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Umsatzplanung

Umsatzplanung
Die Umsatzplanung ist der Eckpfeiler für das Gründungskonzept und deshalb ein sehr wichtiger Aspekt. Ohne eine genaue Umsatzplanung kann keine Rentabilitätsvorschau erstellt werden. Die Schätzungen des Umsatzes beruhen hierbei auf Marktanalysen, Branchenerfahrungen und Betriebsvergleichen.
Je gründlicher die Recherche betrieben wird, desto exakter die Umsatzplanung.

1. Der Preis ist so zu kalkulieren, dass er sämtliche Kosten deckt sowie Rückstellungen und Gewinn berücksichtigt.
2. Wie viel muss in einem bestimmten Zeitraum abgesetzt werden, um beim kalkulierten Preis alle Kosten zu decken?
   Wie viel kann, realistisch betrachtet, abgesetzt werden?
3. Es sollte pessimistisch kalkuliert werden, um Fehlschätzungen im negativen Sinne zu vermeiden.
4. Wie sind die Preise der Konkurrenz?
5. Können Sie Kosten reduzieren?
6. Welche Preisstrategie kommt für Sie in Frage (siehe Marketing)?
7. Wann ist mit ersten Umsätzen zu rechnen? Vom ersten Tag an, oder erst später?
   Dies kann je nach Branche unterschiedlich sein
   Vergleichen Sie die Ist-Umsätze mit den vorher geplanten – sowohl bei negativen als auch bei positiven Abweichungen besteht Handlungsbedarf. Finden sie die Ursachen und entwickeln sie Gegenmaßnahmen.

Umsatzrentabilität

Die Umsatzrentabilität ist das Verhältnis zwischen dem erzielten beziehungsweise erzielbaren Gewinn und der Höhe des Gesamtumsatzes. Diese zeigt sich, wenn der Gewinn auf den Umsatz bezogen wird, sprich wie viel Gewinn pro abgesetzte Menge pro zeitliche Einheit zustande gekommen ist.
Die Umsatzrentabilität ist zudem auch ein Indikator für die Marktstärke des Unternehmens.

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